بازاڕگەری

ئامرازە سەرەکییەکانی بازاڕگەری

بازاڕگەری (یان بازاڕسازی، مارکێتینگ، بەبازاڕکردن) (بە ئینگلیزی: Marketing) بریتییە لە کۆمەڵە کار و چالاکییەک کە وادەکات سەرنجی کڕیار بەلای کاڵا و شتومەک ڕاکێشێت وە برەو گەشە بە بەرھەکە زیاتر بدات لەماوە کاتێکی دیاریکراودا. وە دەکرێت بازاڕگەری وا پێنایە بکرێت کە ھونەری فرۆشتنە، چونکە فرۆشتن بەشێکە لە بیرۆکەی کارەکە.

بازاڕکردن خوێندن و بەڕێوەبردنی پەیوەندییەکانە لە ئاڵوگۆڕەکاندا بازاڕکردن پرۆسەیەکە کە کۆمپانیاکان کڕیاری تێوەگلاوە و بە توندی لەگەڵ کڕیاردا پەیوەندی دەگرن و بەها بۆ کڕیار دروست دەکەن بۆ ئەوەی لە دژیدا بەها لە کڕیار وەربگرن . لەوەتەی بازاڕکردن بۆ ڕاکێشانی کڕیار بەکار دەهێنرێت ، ئەم چالاکییە یەکێکە لە سەرەکیترین پێکهاتەکانی بەڕێوەبردنی بازرگانی و بازرگانی .

ڕەنگە بازارکاران بەرهەمێک بە بازرگانیتر بفرۆشن، کە پێی دەوترێت بازرگانی بۆ بازرگانی، یان B2B، یان ڕاستەوخۆ بەرهەمەکەی بە بەکارهێنەران بفرۆشن، کە پێی دەوترێت بازاڕکردنی بازرگانی بۆ بەکارهێنەر، یان B2C. هەروەها بەبازاڕکردنی بازرگانی بە بی 2جی دەگوترێت بۆ دەزگا و ڕێکخراوە حکومییەکان .

تێکەڵەی بازاڕکردن کە تایبەتمەندییە تایبەتەکانی بەرهەمەکە و چۆنیەتی ی فرۆشتنی دیاری دەکات، کاریگەری لەسەر ژینگەی دەوروبەری بەرهەمەکە هەیە، ئەنجامی توێژینەوەی بەبازاڕکردن و توێژینەوەی بازاڕ، ، و تایبەتمەندیبازاڕی ئامانجدارانەی بەرهەمەکە دوای دیاریکردنی ئەم هۆکارانە ، پێویستە بازارکاران بڕیار بدەن کام شێواز بۆ سەرخستنی بەرهەمبەکار دەهێنرێت ، لەوانە بەکارهێنانی کۆبۆن و هاندەرەکانی تری کڕین .

پێناسە

بازاڕکردن هەوڵێکە بۆ بەستنەوەی بەهای بەرهەم ( کاڵا یان خزمەتگوزارییەکان ) و کڕیار . بازاڕکردن بە هونەری فرۆشتنیش ناسراوە، بەڵام فرۆشتن یەکێکە لە کارە بچووکەکانی بازاڕکردن پێناسەی فەرهەنگێکی بەبازاڕکردن بریتییە لە " دابینکردنی کاڵا یان خزمەتگوزاری بۆ پڕکردنەوەی پێداویستی بەکاربەرەکان " ، بەو شێوازەی تر ، بازاڕکردن بریتییە لە تێگەشتن لە داواکاری کڕیار و هاوتاکردنی بەرهەمەکانی کۆمپانیا ، بۆ پڕکردنەوەی ئەو پێداویستیانە و خستنە ناو پرۆسەی قازانجکردن بۆ کۆمپانیاکە . بازاڕکردنی سەرکەوتوو پێویستی بە هەبوونی بەرهەمی دروست هەیە لە کاتی پێویست و شوێنی دروستدا و دڵنیابوون لەوەی کڕیار ئاگاداری بوونی بەرهەمەکە بێت و هەر بۆیە یش بەرەو فەرمانەکانی داهاتوو دەبات .

بازاڕکردن پرۆسەیەکە کە هاوسەنگی تواناو پێداویستی کڕیارانی کۆمپانیا دەکات .

بازاڕکردن و زانست و هونەری توێژینەوە و دروستکردن و بەهادارکردن بۆ ئەوەی پێویستیەکانی بازاڕی ئامانج ەکان لە پێناو قازانجکردندا بێت بازاڕکردن پرۆسەیەکە کە هاوسەنگی تواناو پێداویستی کڕیارانی کۆمپانیا دەکات

سێرجیۆ زێمان لە کتێبەکەیدا کۆتایی سەردەمی بازاڕکردنی نەریتی خۆی بە بازاڕکردن پێناسە دەکات : بازاڕکردن دەربارەی هەبوونی بەرنامە و تەزبیح و ڕیکلامە و هەزاران شتی تریش کە دەتوانێت کاریگەر بێت لە قایلکردنی خەڵک بۆ کڕینی بەرهەمێک . سەبارەت بە چێشتخانەی خواردنگە و بەبازاڕکردنی گاز و خواردن بۆ هێڵی ئاسمانیش بازاڕکردن واتە ئەو کەسانەی لەسەر کورسی دادەنیشتن بازاڕکردن دەربارەی قازانج و ئەنجامەکان

بازاڕکردن چالاکییەکی ستراتیژییە و ڕێگەیەکە بۆ سەرنجدان لەسەر ئەنجامی زیاتر پێوانەکانی ڕاکێشان و ڕاکێشان ، بۆ کڕینی بەرهەمەکەت زیاتر بۆ ئەوەی کۆمپانیاکەت پارەی زیاتر پەیدا بکات .

لە هەر کوێ و هەر کاتێک چوار بنەمای پێویستی ، پێویستی ، فاکتەر بۆ پێویستی و بازرگانی بوونی هەیە ، بازاڕ و بازاڕکردن زاڵە .

بازاڕکردن واتە گەڕان بەدوای گونجاوترین بازاڕو ئەو سێکتەرانەی کە دەکرێت ڕێکخراوەکە ی زیاتر بەسوودو کاریگەرتر بێت و پێداویستی و داخوازییەکانی خەڵک پڕبکات . بە وتەیەکی تر ، بەبازاڕکردن هەوڵدانێکی ئاگادارە بۆ ئەوەی بەشێوەیەکی گونجاو سەرچاوەکان تەرخان بکات و جۆرێک لەشارەزایی لەبازاڕدا دروست بکات . ڕێکخراوەکان پێویستە بازاڕی ئامانجەکەیان بدۆزنەوە بۆ ئەوەی باشتر پێداویستییەکانیان دیاری بکەن و بەرهەم و خزمەتگوزاری بەرگدروویان بۆ دابین بکەن بنەمای جووڵەی بازاڕکردن ئەوەیە کە ڕێگە لە بەهدردانی سەرچاوە و ئاسانکاریجۆراوجۆر بگرێت و گونجاوترین پێگەی بەرهەم یان کۆمپانیا لە بازاڕدا بدۆزێتەوە . بازاڕکردن واتە دابەشکردن یان دابەشکردنی بازاڕو دیاریکردنی بەرهەمی کۆمپانیا بۆ گونجاوترین بازاڕ .

بازاڕکردن بە هەڵسەنگاندنی پێویستی وەڵامی ئەو بەرهەم و خزمەتگوزارییانە دەستپێدەکات بە لۆژیکی دیاریکردن و هەڵبژاردنی هەندێک پێداویستی نیشانەی بێ بەهاکردنی پێویستیەکانی ترە.

ئاراستە جیاوازەکان لە بازاڕکردندا

مەبەست لە بەڕێوەبردنی بازاڕەکان ئەوەیە کە بازاڕی ئامانجەکان بە ئامانج ببەن و پەیوەندی قازانجبەخش لەگەڵیان دروست بکەن ئەمەش پشت بە ئاڕاستەکردنی بازاڕکردن یان فەلسەفەی هەر رێکخراوێک دەبەستێت مەیلی بازاڕکردن بە " فەلسەفەی بەڕێوەبردنی بازرگانی عەقڵییەتی کۆمپانیایەک " یان " ڕۆشنبیری ڕێکخراوەیی " پێناسە دەکرێت . گرنگترین ئاڕاستەکانی بازاڕکردن ئەمانەن:

بەرهەم

ئاڕاستەکردنی بەرهەم لەسەر ئەو بیرۆکەیە بنیاتنراکە کە بە یەکسانی، کڕیاران بەرهەم دەکڕن کە کوالێتی و کارایی بەرزتریان هەیە. بەئەقڵییەتێکی ئاوا ستراتیژی بازاڕکردن جەخت لەسەر " چاکبونەوەی بەردەوام " دەکاتەوە .

به رهه مهێنان

ڕەوتی بەرهەمهێنان لەسەر ئەو بیرۆکەیە بنیاتنراکە کە کڕیاران بەرهەمێک دەکڕن کە بە ئاسانی بەردەست و بە هامتاوشت بێت. لە ئەنجامدا پێویستە بەڕێوەبردن جەخت لەسەر زیادکردنی بەرهەمهێنان و باشترکردنی ئەدای سیستەمەکانی دابەشکردن بکاتەوە .

کڕین

ئاڕاستەکانی فرۆشتن دەڵێن بەکاربەرەکان بەرهەمێک بە تەواوی ناکڕن مەگەر فرۆشتنێکی گەورە دروست بکرێت ئەم شێوازی بازاڕکردنە بەزۆری بۆ ئەو بەرهەمانە دەکرێت کە بۆ فرۆشتن نین ، ئەو بەرهەمانەی کڕیارەکان بەزۆری بیر لەکڕین دەکەنەوە ، بۆ نموونە بیمەی ژیان یان بەخشینی خوێن .

بەبازاڕکردن

چەمکی بازاڕکردن لەو بڕوایەدایە کە بەدیهێنانی ئامانجەکانی ڕێکخراوەکە بەندە بەناسینی پێداویستی و داخوازییەکانی بازاڕەکانی ئامانج و ڕازیکردنیان لەکێبڕکێکاران باشتر . بەپێی ئاڕاستەکانی بازاڕکردن ، سەرنجدان لەسەر کڕیار و دروستکردنی بەها ، ڕێگەی سەرکەوتنە لە فرۆشتن و قازانجکردندا . بەپێچەوانەی مەیلی فرۆشتنەوە کە لەسەر فەلسەفەی دروستکردن و فرۆشتن بنیات نراوە ، مەیلی بازاڕکردن لەسەر فەلسەفەی هەست و کاردانەوە بنیاتنراوە . لەم فەلسەفەیەدا ئامانج ئەوە نییە کڕیاری دروست بۆ بەرهەم بدۆزێتەوە ، بەڵکو دۆزینەوەی چارەسەری دروستە بۆ پێویستیەکانی کڕیار .

بەبازاڕکردنی کۆمەڵایەتی

بەبازاڕکردنی کۆمەڵایەتی ئاماژەیە بۆ بەکارهێنانی بنەماکانی بازاڕکردن ، چەمکەکان و ئامرازەکان بۆ چارەسەرکردنی کێشە کۆمەڵایەتییەکان . بەرنامەی بازاڕکردنی کۆمەڵایەتی بۆ ئەوە دیزاین کراوە کە کاریگەری لەسەر هەڵسوکەوتی خەڵک دروست بکات بۆ ئەوەی پەرە بە باشی و بەکۆمەڵی خۆی ی ی. بەبازاڕکردنی کۆمەڵایەتی لەگەڵ کێشەکانی بەبازاڕکردنی ماکرۆدا بەشدارە، بەڵام بەشێوەیەکی گشتی تێڕوانینێکی مایکرۆ بەبازاڕکردنی دەوێت، بۆیە زۆربەی کات بەرنامەکانی بەبازاڕکردنی کۆمەڵایەتی لەلایەن چەند ڕێکخراوێکی جیاوە کە جەخت لەسەر کەیسێکی دیاریکراو دەکەن، پلان بۆ دانراوە و جێبەجێ دەکرێت.

هەڵمەتەکانی بازاڕکردنی کۆمەڵایەتی لە ڕیکلامکردن لە میدیا و ڕادیۆ و تەلەفزیۆندا زیاتر دەبێت لەوانەیە ئامرازە فراوانەکانی وەک سپێنسەر یان بەبازاڕکردنی سەرهێڵ لەخۆ وەگرێت. هەڵمەتەکانی تەندروستی گشتی بە مەبەستی کەمکردنەوەی جگەرەکێشان، خواردنەوەی مەی، بەکارهێنانی ماددەی هۆشبەر، زۆرخواردن و سێکسی مەترسیدار بووە هەڵمەتە ژینگەییەکان ، دیالۆگ و پشتیوانی بۆ بیابان و بیابانەکان ، کارایی هەوای پاک و وزە بەرز دەکاتەوە . لە کاتێکدا کەسانی تر بەدوای شتەکانی وەک پلاندانی خێزان، مافی مرۆڤ، گەندەڵی و ڕەگەز، وەک یەکسانی ڕەگەزیی دەگەڕێن. بانگەشەی بەبازاڕکردنی کۆمەڵایەتی بەزۆری لەلایەن ڕێکخراوە حکومی و ناحکومیەکان بەڕێوەدەبرێت لەگەڵ ئەوەشدا، لەوانەیە رێکخراوەکانی کۆمپانیاش بەشداری بکەن لە هەڵمەتەکانی بەبازاڕکردنی کۆمەڵایەتیدا .

کۆڵەکەکانی بەبازاڕکردن

بازاڕکردن لەسەر بنەمای 4 پۆلێنی سەرەکی (ناسراو بە 4P) بەو جۆرەیە:

1. بەرهەم
2. دابەشکردن یان شوێن
3. نرخدانان
4. بەرزکردنەوە

بەڕێوەبردنی پەیوەندی کڕیار

بەڕێوەبردنی پەیوەندی کڕیار پرۆسەی گشتی بنیاتنان و پاراستنی پەیوەندییە قازانجبەخشەکان لەگەڵ کڕیاردا لە ڕێگەی دابینکردنی بەرهەم یان خزمەتگوزاری بەنرخی زیاتر و بەدەستهێنانی ڕازی کردنی کڕیار . هەموو لایەنەکانی سەرنجراکێشان و بەشداریکردن و گەورەکردنی بانکی کڕیار لە ڕووبەری بەرپرسیاریەتییەکانیدایە "ڕازیبوونی کڕیار" پشت دەبەستێت بە ئەدای هەستپێنەکراوی بەرهەمێک و چاوەڕوانییەکانی کڕیار. ئەگەر ئەدای بەرهەمێک لە ژێر چاوەڕوانی کڕیاردا بێت، ناڕەزایەتی دروست دەبێت. ئەگەر نمایش یەکسان بێت بە چاوەڕوانیەکانی کڕیار ، هەستی ڕازیبوون لە کڕیاردا دروست دەبێت و ئەگەر نمایشلە سەرووی چاوەڕوانییەکانی کڕیارەوە بێت ، هەستێکی بەرزی ڕازیی و بەختەوەریی تێدا دروست دەبێت .

جۆرەکانی بەبازاڕکردن

بازاڕکردن جۆری جۆراوجۆری هەیە:

• بەبازاڕکردنی پیشەسازی
• بەبازاڕکردنی بەکاربەر
• بەبازاڕکردنی دەمار
• بەبازاڕکردنی فرە ئاست
• بەبازاڕکردنی پارتیزانی
• بەبازاڕکردنی مازیڕ
• بەبازاڕکردنی گەریلا
• بەبازاڕکردنی Word-of-mouth
• بەبازاڕکردنی ئینتەرنێت
• یەک لەسەر یەک بازاڕکردن
• بەبازاڕکردنی تۆڕ
• بەبازاڕکردنی ڤایرۆسی
• بەبازاڕکردنی سیستماتیک
• بەبازاڕکردنی چەمک
• بەبازاڕکردنی تێکەڵ
• بەبازاڕکردنی بەها
• بەبازاڕکردنی SMS

بازاریابی صنعتی و مصرفی

بەبازاڕکردنی پیشەسازی بەو کارو چالاکییە بازرگانی و بازرگانیانە پێناسە دەکرێت ، کە ئاسانکاری دەکات بۆ پرۆسەکانی ئاڵوگۆڕ لەنێوان پیشەگەران و کڕیارە ڕێکخراوەییەکان . سروشتی بەبازاڕکردنی پیشەسازی دەکرێت بەدروستکردنی بەها بۆ کڕیاران بەدابینکردنی ئەو کەلوپەل و خزمەتگوزارییانەی کە پێداویستی ڕێکخراوەیی و ئامانجەکانیان جێبەجێ دەکەن لەبەرچاو بگرێت .

لەپێناسەیەکی گشتگیردا ، پرۆسەی دۆزینەوەو وەرگێڕانی داواکاری کڕیارە پیشەسازییەکان و پێداویستی و پێداویستیەکانیان بۆ بەرهەم و خزمەتگوزاریی تایبەت بۆ پەیوەندیکردنی کاریگەر انەی شێوازی دابەشکردن و نرخدانان و خزمەتگوزاری پاش فرۆشتن و قایلکردنی کڕیاری زیاترو زیاتر بۆ بەکارهێنانی ئەو بەرهەم و خزمەتگوزارییانە بەبەردەوامی پێی دەگوترێت بەبازاڕکردنی پیشەسازی . ئەم جۆرە بازاڕکردنە بە بەراورد بە بازاڕی بەکاربەر جیاوازە یەکەم، هەرچەندە لە بازاڕکردنی پیشەسازی وەک بەبازاڕکردنی کاڵای بەکاربەر، بەڵام پێویستی بە زانینی بازاڕەکانی ئامانج و دەستنیشانکردنی پێویستیەکانی ئەو بازاڕانە و دیزاینی بەروبووم و خزمەتگوزاریی گونجاو هەیە بۆ ئەوەی داواکارییەکانی بازاڕەکە دابین بکرێت، بەڵام پێویستە تێبینی ئەوە بکرێت کە بە بەراورد بە بازاڕی بەکاربەر، بازاڕی پیشەسازی لە بواری بەڕێوەبردنی باڵادایە

لە بازاڕی پیشەسازیدا ڕۆڵی تایبەتمەندی و تایبەتمەندیی بەرهەم زۆر گرنگ و زیندووو دابینکەر کە تایبەتمەندیی ئارەزوومەداری کڕیاران دابین ناکات دیاری ناکرێت . به به راورد به به بازارکردنی به کاربه ر نرخ ڕۆڵی جیاده گێڕێت له به بازاڕکردنی پیشه سازیدا لە هەندێک حاڵەتدا کڕیاری پیشەسازی خوازیارن نرخی زیاتر بدەن ، بەڵام لە جیاتی ئەوە دڵنیابن لە گەیاندنی کاتی و کوالیتی بەرهەمە خزمەتگوزاریەکان و تەنانەت لە هەندێک حاڵەتی تریشدا وەک مەزادەکانی کڕین ڕۆڵی نرخ گرنگتر دەبێت . لە بازاڕی پیشەسازیدا دەبێت بازاڕکە ئەوە بناسێت کە داواکاری بۆ کاڵای پیشەسازی لە داخوازی کۆتایی بەکاربەرەوە دێت ، یانی داواکاری بۆ بەرهەمێک پەیوەستە بە چۆنیەتی بەکارهێنانی لە پەیوەندی بە بەرهەمەکانی ترەوە . هەندێک جار بازاڕی پیشەسازی هەوڵ دەدات بە ڕیکلام کردن داواکاری کڕیاری کۆتایی ببوژانە بۆ زیادکردنی خواست لەسەر کاڵا پیشەسازییەکانیان .

یەک لەسەر یەک بەبازاڕکردنی ئەم فڕنە دەبێت هەر ناوێک بێت ئاماژەی بۆ ئەوە کرد کە چەمکی لەپشتەوەیە دروستکردنی پەیوەندی تاکەکەسییە لەگەڵ هەر کڕیارێک . بێگومان ئەم پەیوەندییە زنجیرەیەک کارلێک و چەمکی تێپەڕبوونی کاتی تێدا دەگلێنێت ، بۆیە لەجیاتی ئەوەی کڕیارەکان سامپ بکات بە یارمەتی سێ جۆر تەکنەلۆژیای کۆمپیوتەر ، یانی داتابەیسەکان ، کارلێک و بەرهەمهێنانی بە کۆمەڵی تایبەتمەندێتی دەتوانێت پەیوەندییەک دروست بکات کە بتوانێت بانگەشەی ئەوە بکات کڕیار بەتەواوی بناسین ' ' ، چونکە زانیاریەکانی دەکەوێتە داتابەیسەکانی فرۆشیارەوە و بەو هۆیەتوانای ئەوەی هەیە کە پێویستیەکانی خۆی دابین بکات و . ئەم کارلێکەسەرەتای ەکەکانی داهاتوو و قوڵبوونەوەی پەیوەندی کۆمپانیا کڕیارەکانن ، بۆیە وەک پەیوەندی فێرخواز لەو پەیوەندییە فێردەبن .

جۆرێک لە بازاڕکردن کە بەرهەم و پلانی بازاڕکردن بەپێی پێویستی و خواستی تایبەتی کڕیاران دیاری دەکرێت. هەروەها بە بازاڕکردنی یەک لەسەر یەک و بە بازاڕکردنی تاک و تایبەتمەندیی بە کۆمەڵ و بەبازاڕکردنی تاک بازاڕ ناودەبردرێت. ( بنەماکانی بازاڕکردن ، فیلیپ بانگدەر ، گاری ئارمسترۆنگ ، وەرگێڕان ، هەرەسی فۆروزاندێ ) بەکارهێنانی بەربڵاوی بەبازاڕکردنی بەکۆمەڵ ئەو ڕاستییەی شاردووبووەوە کە چەندین سەدەیە خزمەتگوزاری پێشکەش بە تاکی بەکاربەر دەکات . لە ماوەی چەند سەدەیەکدا بەرگدرووی ئاسایی و دروستکەرانی پێڵاو و کابینە قات و پێڵاو و کەلوپەلی ناوماڵیان بۆ کڕیارەکانیان بەرهەم کردووە بەڵام ئەمڕۆ تەکنەلۆجیای نوێیە کە کۆمپانیاکان دەتوانن ڕوو لە بازاڕکردنی تایبەت بکەن.

کۆمپیوتەری بەتواناتر و داتابەیزە فراوان و وردەکان ، بەرهەمهێنانی یارمەتی ڕۆبۆت ، سیستەمی بەرهەمهێنانی نەرم و نەرم ، میدیای پەیوەندی دووسەر وەک ئیمەیل و ئینتەرنێت هەموو پێکەوە تایبەتمەندی ی بارستەیان بەرزکردەوە . ڕێکخستنی بەکۆمەڵ پرۆسەیەکە کە کۆمپانیاکان دەتوانن یەک لەسەر یەک داوا بکەن لە کڕیارە جەماوەریەکانیان بۆ دیزاینکردنی بەرهەم و خزمەتگوزاریەکان کە بەتەواوی لەگەڵ پێویستیەکانی یەک بە یەکی دادەماڵن.

کاریگەری تەکنەلۆژیا لەسەر بەبازاڕکردن

لەگەڵ سەرهەڵدانی تۆڕی ئینتەرنێتی دوو تەکنەلۆژیا و تۆڕە کۆمەڵایەتییەکان و چاپکەری 3 D و بێ فڕۆکەوان و هتد زانستی بازاڕکردن دەستی پێکردووە بۆ ئەوەی گۆڕانکاری جدی و نوێ ئەنجام بدا. بۆ نموونە لەگەڵ هەموو کەسێک کە دەست گەیشتن بە وێب و ئەگەری بەراوردکردنی نرخی بەرهەمەکان لەگەڵ یەکتر ، شەڕی بازارچی لەسەر بڕینی نرخ زیادی کردووە . هەروەها سەرهەڵدانی تۆڕە کۆمەڵایەتییەکان پلاتفۆرمی گونجاوی بۆ ڕیکلامی ڤایرۆسی دروست کردووە ، کە خۆی لە هێزی دابینکەرانی میدیای تەقلیدی کەم دەکاتەوە و هێز بە دروستکراوەکانی ناوەڕۆک دەدات . لە پەیوەند بە سەرهەڵدانی چاپکەری 3 D دەتوانرێت تێبینی دابینکردنی بەرهەم ەکان بکرێت لە بازاڕکردن و گوتی لەگەڵ پەتای چاپکەری 3 D و بەرزکردنەوەی کوالیتی و وردییان ، جێگۆڕکێی بەرهەمە کۆتاییەکان کەم دەبێت و زۆربەی گواستنەوەی کەرەستەی خاو ڕوو دەدات .

نەوەکانی بەبازاڕکردن

فیلیپ کەتلەر بازاڕکردن بەسەر سێ نەوەی جیاوازدا دابەش دەکات:

بەبازاڕکردنی نەوەی یەکەم: بەرهەمهێنان، بەبازاڕکردن

بەرای کاتلەر لە ساڵانی پێش ساڵانی 1970 دا سەرەتا بەرهەمەکان بەرهەم دەهێنران و دواتر دەهاتنە ناو بازاڕەوە و دواجار لەلایەن بازارکارانەوە لە گەڕان بەدوای چۆنیەتی فرۆشتنی بە تاکەکاندا . بە ڕوانگەی کاتلەر ئەم جۆرە بازاڕکردنە ئێستا لە بازاڕدا لە کاردایە و بازاڕکردنی لەو شێوەیە دەبێتە هۆی شکست هێنان .

نەوەی دووەمی بازاڕکردن: توێژینەوە، بەرهەمهێنان، بەبازاڕکردن

کاتلەر لەم گفتوگۆیەی خوارەوەدا ڕوونی دەکاتەوە کە لەنەوەی دووەمی پیشەگەرانی بازاڕکردن شێوازێکی نوێی بەبازاڕکردن پێشکەش کردووە . میتۆدێک کە پێش بەرهەمهێنانی بازاڕکردن و دوای دۆزینەوەی پێداویستی ئێستای کڕیاران ، دواتر بەرهەمێک بەپێی خواست و خواستی کڕیاران بەرهەم دەهێنێت و دەگەیەنێتە بازاڕ . ئەم نەوەیەی بازاڕکردن لە ساڵی 1990 دا بە هەمان شێوە لە ناوچوو

نەوەی سێیەمی بازاڕکردن : توێژینەوە ، بەرهەمهێنان ، بازاڕکردن ، پەیوەندی بەردەوام لەگەڵ کڕیاردا بۆ چوونە ناو مێشک و دڵی .

لەنەوەی سێیەمی بازاڕی کاتلەر دا هاتووە کە ئەمڕۆ پێویستە تا دوای بەکاربردنیش لەگەڵ بەکاربەرەکان یاوەری بکەین بۆ ئەوەی لەپرۆسەی فرۆشتندا سەرکەوتووبێت پێویستە بەڕێوەبەرانی سەرکەوتووی بازاڕکردن لە جیهاندا ئەمڕۆ لە دوای بەکاربردنی لە گەڵ بەکاربەردا لە پەیوەندیاندا بن و وەڵامی پێویستیەکانیان بدەنەوە لە کاتی بەکاربردنی و پاش دا . 23 ] ڤێرژنی سێیەمی بازاڕکردن چەمکی بەبازاڕکردن دەخاتە نێو دیمەنی ئاواتو ئاواتەکانی مرۆڤ و بەهاو ڕۆحیەوە . ڤێرژنی سێیەمی بازاڕکردن لەو بڕوایەدایە بەکاربەر ەکان ئەو مرۆڤە بێخەوشو پڕن کە هەرگیز هیواو پێداویستیەکانی تریان نابێت پشتگوێ بخرێت ، بۆیە ڤێرژنی سێیەمی بازاڕکردن بازاڕکردنی سۆزداری تەواو دەکات لەگەڵ بەبازاڕکردنی ڕۆحی مرۆڤ .

هەڵسەنگاندن بۆ کارایی جێبەجێکردنی بازاڕکردن

بۆ هەڵسەنگاندنی کارایی ڕیکلام و بەبازاڕکردن، پێویستە چوار نیشاندەر بەکاربهێنرێت بۆ پێوانەکردنی دۆخەکە:

تێگەیشتن لە کۆمەڵگەی ئامانج: چالاکی بازاڕکردنت لە چ کۆمەڵگەیەک دەبینێت؟ ئایا ئەو پیاوە 80 ساڵە لە بچوکترین شاری ئێران و هەروەها ئامانجی بازاڕکردنت؟

ئامانجەکانت دیاری بکە: ئامانجەکانت دیاری بکە لە هەڵبژاردنی ئاڕاستەکانی بازاڕکردن. ئایا ئێوه ڕێبازی ڕاستو دروستتان هەڵبژاردووه تا به گوێرەی ئەو ئامانجەی که دەیبەن بەڕێوە؟!

دیاری کردنی پێوانەکردنی میکرۆ-نیشاندەرەکان (KPI): ئەدای بەبازاڕکردن پێویستە پێوانە بکرێت. چالاکی کە ناتوانرێت بپێورێ ناتوانرێت باشتر بکرێت.

پێوانەکردنی ڕەگەزی بەردەوام : دڵنیابە لەوەی کڕیارەکان بەهۆی ڕێگەی بازاڕکردن و ڕیکلامەوە سەرنجی ڕاکێشان ئەو چالاکییە ئەنجام دەدەن کە ئەو بازرگانییە خواستی لەسەربێت .

سەرچاوەکان و بەستەرە دەرەکییەکان

1. Bagozzi, Richard P. (October 1975). "Marketing as Exchange"
2. Hunt, Shelby D. (July 1976). "The Nature and Scope of Marketing".
3. Lamb, Charles; Hair, Joseph; McDaniel, Carl (2016),Principles of Marketing. Boston, MA: Cengage Learning, ISBN 978-1-285-86014-5.
4. Philip T. Kotler, Gary Armstrong (۲۰۱۷). Principles of Marketing,Global Edition. Pearson Education Limited page(29)
5. Drucker, Peter (1954). The Practice of Management.
6. McCarthy, Jerome E. (1964). Basic Marketing. A Managerial Approach Homewood, IL: Irwin
7. Grönroos, Christian. "From Marketing Mix to Relationship Marketing: Towards a Paradigm Shift in Marketing," Management Decision, vol. 32, no. 2, 1994, pp. 4–20.
8. "What is Marketing Environment? definition and meaning – Business Jargons". Business Jargons. 2015-08-25. Retrieved 2017-11-08
9. Market Research is a subset of Marketing Research. "Difference Between Market & Marketing Research" September 24, 2019. Market Research is a subset of Marketing Research